La prospection B2B,
expliquée sources à l'appui.
Signaux d'achat, délivrabilité, RGPD, agents IA, données publiques françaises : des guides concrets, avec méthodes, modèles et checklists. Chaque chiffre renvoie à sa source.
[À la une]
Stratégie9 min
Signaux d'achat B2B : le guide pratique du signal-based selling
Le bon prospect n'est pas seulement celui qui ressemble à votre client idéal : c'est celui chez qui quelque chose vient de se passer. Voici comment détecter ces signaux et en faire un rythme de prospection.
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Depuis 2024, Gmail et Yahoo ont durci leurs exigences, Microsoft a suivi en 2025 et Google a resserré l'application fin 2025. Voici les règles exactes et une checklist technique.
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[03]RGPD et prospection B2B : ce que la CNIL autorise vraiment en 2026
En B2B, l'email de prospection sans consentement préalable reste possible, à des conditions précises. Le démarchage téléphonique des particuliers, lui, a basculé le 11 août 2026. On fait le point.
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[04]Agents IA de prospection : ce qu'ils font bien, ce qu'il faut garder humain
Les agents IA promettent de prospecter à votre place. Les données de 2026 montrent un tableau plus nuancé : ils excellent sur la recherche et la rédaction, beaucoup moins sur le jugement.
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[05]SIRENE, RNE, BODACC : prospecter avec les données publiques des entreprises
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[06]Prospection LinkedIn en 2026 : méthode, limites et messages qui marchent
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[07]Comment trouver l'adresse email professionnelle de n'importe quel contact
Nom, entreprise, domaine : trois éléments suffisent souvent à reconstituer une adresse professionnelle. Encore faut-il la vérifier avant d'envoyer, sous peine de rebonds.
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[08]Séquence de prospection B2B : le modèle multicanal en 14 jours
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[09]Définir son client idéal (ICP) et calculer son marché adressable en B2B
Avant d'acheter un outil ou d'écrire une séquence, une question : à qui vendez-vous vraiment ? Voici comment transformer vos meilleurs clients en critères de ciblage mesurables.
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[10]Enrichissement de données B2B : remettre votre CRM en état de prospecter
Trois quarts des équipes estiment que moins de la moitié de leurs données CRM sont exactes. Voici une méthode en cinq étapes pour enrichir et fiabiliser votre base, en s'appuyant sur le SIREN.
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